终端即媒体，老板娘即IP，郎酒构建老板娘IP打造新模式

2026年7月15日，江西省上饶市百余名餐饮店、烟酒店的老板娘挤满了宴会厅。百万粉丝博主“潇洒哥”站在台上，正拆解一条短视频怎么开头、怎么留住人、怎么把观众变成进店的客人。这是江西“醉美老板娘”评选活动的一场培训，但郎酒想做的，远不止教会老板娘们拍视频。

    2026·中国郎（江西）醉美老板娘评选活动，面向江西全省烟酒店及餐饮店老板娘，共设南昌、鹰潭-景德镇、抚州-吉安、新余-萍乡、赣州、宜春、上饶、九江8大赛区。通过一个多月的激烈角逐，从江西全省8大赛区、数万名参与者中层层筛选，数名优秀老板娘将走到了半决赛的门槛前。而就在这个承上启下的节点上，郎酒把一场特别的培训推到了她们面前——不讲卖酒，教她们拍视频、做个人IP。

这场培训的设计很有意思，跟传统酒企的路数完全不同。以前做终端培训，绕不开产品知识、促销政策、订货动员，本质上是把终端当销售管道。这次郎酒两小时的课，一句产品没提，全是账号定位、内容结构、互动转化。更关键的是，案例全部来自老板娘自己发布的视频，潇洒哥现场逐帧拆解，哪里做对了、哪里可以更好。这种“就地取材”的方式，让培训贴着地面走，拉近郎酒与终端老板娘的距离。

更深的层面，郎酒在重新定义老板娘的角色。过去她们是执行者，进货、陈列、销售，边界清晰却被动。郎酒通过这次培训传递的理念是：你们可以成为连接者——连接品牌与消费者，连接线上与线下，连接门店日常与数字世界。郎酒不规定统一话术，不搞标准化输出，而是把话语权交还给终端，让她们从“被展示”走向“自我展示”。建立在能力共建基础上的这种信任与粘性，远比短期的促销激励更牢固。

郎酒对终端老板娘的重视从来不靠口号，而体现在这些具体的动作里。邀请专业讲师、线上同步直播课程、用真实案例手把手拆解，每项投入都在回答同一个问题：郎酒把终端伙伴当作什么？答案是，是并肩前行的价值伙伴。在存量竞争日益激烈的行业背景下，区域市场的胜负手不在广告投放的力度，而在终端网络的韧性与活力。江西这场两小时的培训，看似技能传授，实则是郎酒加固区域护城河的一次关键布局。

这场两小时的培训，是郎酒江西“醉美老板娘”评选活动中的一个缩影，却足以看出郎酒为市场赋能的底色——不是简单的促销，而是把能力交到终端老板娘手中，让离消费者最近的人拥有连接更多消费者的工具与方法。从江西8大赛区的层层选拔，到半决赛前的集中赋能，再到即将到来的半决赛与持续的区域深耕，郎酒正通过“醉美老板娘”这个IP，将一场评选活动逐步演进为一个长效的终端赋能平台。未来，郎酒将持续深入区域市场，把每一场活动、每一次触达都做实做深，让赋能源源不断地落到终端的日常经营中去。郎酒相信，只有终端站得稳，品牌才能扎得深；只有老板娘真正被看见，品牌才能真正被记住。